家裝行業(yè)進(jìn)入存量房時(shí)代 二、三、四線(xiàn)城市為家裝市場(chǎng)持續帶來(lái)增長(cháng)

近日，國家統計局發(fā)布數據顯示，2019年第一季度全國商品房銷(xiāo)售面積29829萬(wàn)平方米，同比下降0.9%，不復往昔的高增長(cháng)。

與新房市場(chǎng)萎縮不同的是，存量市場(chǎng)無(wú)論在規模還是增速上，都呈現上漲態(tài)勢，對于正在經(jīng)受精裝房沖擊的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這不啻于一個(gè)莫大的新機遇。

可以預見(jiàn)的是，未來(lái)幾年，一線(xiàn)城市二手房比例將持續攀升，屆時(shí)會(huì )產(chǎn)生大量重新裝修、翻新、局部調整的需求，二、三、四線(xiàn)城市亦會(huì )隨著(zhù)周期進(jìn)入存量房時(shí)代，為家裝市場(chǎng)持續帶來(lái)增長(cháng)。

新機遇：萬(wàn)億存量房裝修市場(chǎng)待釋放

2018年，中國GDP突破90萬(wàn)億，同比增長(cháng)6.6%;全國居民人均可支配收入為28228元，同比增長(cháng)8.7%。另外一組數據顯示，2018年，我國居民的恩格爾系數(食品支出占總消費支出的比例)達到新低，為28.4%，處于最富裕的階段。在中國經(jīng)濟穩健發(fā)展、居民可支配收入不斷增加的背景下，人們的消費理念和結構正在發(fā)生變化，滿(mǎn)足人們美好生活需要的商品和服務(wù)越來(lái)越受歡迎，消費在升級。瀘州裝修公司即將面對巨大挑戰。

消費升級體現在家裝行業(yè)，人們對家居品質(zhì)的要求越來(lái)越高，在新房市場(chǎng)萎縮的情況下，將原有的舊房進(jìn)行翻新或者新購的二手房重新裝修，成了人民提升家居生活品質(zhì)的有效手段。

按照10-15年為一個(gè)住房翻新的周期來(lái)計算，未來(lái)3年內2004年到2012年購買(mǎi)的新房都將面臨翻新需求，未來(lái)10年內則將擴展到2017年購買(mǎi)的新房。而2004到2017年正好是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)代。2004年，國家下發(fā)政策，所有六類(lèi)土地全部實(shí)行公開(kāi)的土地出讓制度，住宅土地用地價(jià)格由此一路狂漲，商品住宅銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。

數據顯示，2015年開(kāi)始的樓市去庫存，全國商品房銷(xiāo)售面積持續增長(cháng)，由2015年的128495萬(wàn)平方米增至2017年的169408萬(wàn)平方米，截止至2018年底全國商品房銷(xiāo)售面積增長(cháng)至171654萬(wàn)平方米，比上年增長(cháng)1.3%，增速比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落6.4個(gè)百分點(diǎn)。

2006-2013 年，商品住宅銷(xiāo)售面積年均增速為11.1%，期間，分別受全球金融危機和中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩影響，2008 年和2014 年出現同比下降，2015年以來(lái)商品住宅銷(xiāo)售面積持續增加，至2018年達到14.8億平方米。

2013-2018年全國商品房銷(xiāo)售面積統計及增長(cháng)情況

數據來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

粗略計算，房地長(cháng)行業(yè)黃金時(shí)代產(chǎn)生的存量房，在下一個(gè)十年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新需求，若按一平米1000元的裝修價(jià)格，市場(chǎng)規模達萬(wàn)億。這對于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊誘人的大蛋糕。

要知道，家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度還不高。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家裝（家庭裝飾）行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率僅為2.4%。并呈現逐年增長(cháng)態(tài)勢。截止至2017年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率增長(cháng)至5.5%。隨著(zhù)用戶(hù)對高效家裝服務(wù)需求的增加、裝修公司對平臺的依賴(lài)度加大，以及科技的進(jìn)步，初步測算2018年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率將達9.1%。并預測在2022年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率呈現爆發(fā)式增長(cháng)，將達到38.1%左右。

2012-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率統計情況及預測

數據來(lái)源網(wǎng)絡(luò )

也就是說(shuō)，隨著(zhù)精裝房的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)要進(jìn)一步提升滲透率，落腳點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)就是存量房市場(chǎng)，而另一個(gè)則是向下沉市場(chǎng)普及。

不難理解，四五線(xiàn)城市甚至更小量級的縣域城市，新房市場(chǎng)依然有一定機會(huì )和空間，在存量房的進(jìn)入時(shí)間上也會(huì )晚于一二線(xiàn)城市。未來(lái)可以預見(jiàn)的形態(tài)是，互聯(lián)網(wǎng)家裝要進(jìn)一步吃滲透率紅利，將在廣闊的下沉市場(chǎng)，同時(shí)向新房市場(chǎng)和存量房市場(chǎng)蔓延。

這樣的業(yè)態(tài)或趨勢，幾乎可以說(shuō)從未遇見(jiàn)。這也意味著(zhù)，存量房市場(chǎng)在帶來(lái)巨大機遇的同時(shí)，也帶來(lái)了幾個(gè)不同維度的挑戰，這些挑戰，很可能是全行業(yè)的，需要平臺玩家和成千上萬(wàn)的小B玩家們，共同應對。

新挑戰：供給端不得不面對的升級之路

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些挑戰一方面來(lái)自于存量房市場(chǎng)下用戶(hù)需求、偏好的變化，尤其是下沉市場(chǎng)用戶(hù)的需求特性，這些用戶(hù)很可能本質(zhì)區別于原有用戶(hù)群體，這對于所有玩家來(lái)說(shuō)，都是一門(mén)需要快速學(xué)習、適應、吃透后內化為己用的一門(mén)功課。

而更大的挑戰，筆者認為，則源于在新消費群體面前，供給端無(wú)論是范圍還是能力的不足。這話(huà)怎么理解?

我們知道，目前家裝市場(chǎng)有十幾萬(wàn)裝修公司，而這些裝修公司大都規模較小、極度分散極度本地化，同質(zhì)化也比較嚴重，大部分裝修公司還不具備服務(wù)舊房翻新、局部改造這樣細分需求的能力。一旦存量房市場(chǎng)趨勢快速泛化，能夠跟得上這一趨勢的合格裝修公司，屈指可數，在供給端根本滿(mǎn)足不了爆發(fā)出來(lái)的新用戶(hù)需求。

而且，舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價(jià)低，大部分相對傳統的中小型裝修公司，涉足這一領(lǐng)域的意愿也不見(jiàn)得會(huì )很大。

但市場(chǎng)就是這么殘酷，你不適應，就會(huì )被淘汰;你不順流而下，就只能被湍急的趨勢洪流拍死在沙灘上。

存量房時(shí)代下家族行業(yè)迎來(lái)深度洗牌 兩大路徑尋求發(fā)展

在筆者看來(lái)，要想在這場(chǎng)洗牌中存活下來(lái)，裝修公司們一定要轉變思維，將過(guò)去習慣了的整裝玩法打散，用更小的顆粒去打磨更加細分化的用戶(hù)需求。不要再只想著(zhù)大而全了，小而美，很可能是未來(lái)能夠存活下來(lái)甚至滋潤活著(zhù)的一個(gè)可靠路徑。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平臺抱團取暖。小B們的抗風(fēng)險能力是不足以對抗這場(chǎng)潮流的，但龍頭平臺則可以。一方面，平臺通過(guò)制定相關(guān)標準，提升裝修公司的業(yè)務(wù)標準，并通過(guò)深度介入，加強把控與保障，推進(jìn)施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風(fēng)險，用盡可能小的試錯成本來(lái)不斷適應用戶(hù)的新變化、新需求。另一方面，平臺通過(guò)為裝修公司輸出技術(shù)、服務(wù)、運營(yíng)、供應鏈乃至于品牌等，來(lái)改善其管理能力，降低運營(yíng)成本，提升服務(wù)效率，這是一條可以快速成長(cháng)的路徑，或者更客觀(guān)地說(shuō)，是平臺和小B們共同成長(cháng)、共同對抗挑戰的一條捷徑。

總而言之，家裝市場(chǎng)進(jìn)入存量房市場(chǎng)的當下，對于那些不愿意自我革新、自我革命的從業(yè)者來(lái)講，未來(lái)一定是一個(gè)最壞的時(shí)代;而對于那些勇于創(chuàng )新者，勇于擁抱新事物，按照新的規律來(lái)進(jìn)行自我革命和自我提升的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一定是一個(gè)最好的時(shí)代。